個個健：打造“紅海”中的“藍(lán)海”

發(fā)布時間：2011/4/27　　　瀏覽：4789　　　字體大小：大中小

• 植物飲料最近幾年在我國成了最為紅火的飲料品類之一，其中涼茶是這幾年的最熱品類，因?yàn)槭菓{空竄起，所以目前是競爭最為激烈的“紅海”。在眾廠家紛紛于紅海中載浮載沉的時候，圣氏生物制品有限公司則不走尋常路，憑借特色產(chǎn)品“個個健”立志打造這片“紅海”中的“藍(lán)海”。

  安吉縣有將近105萬畝的竹海，有上千家生產(chǎn)竹制品、利用竹資源的企業(yè)，而“圣氏生物”無疑是其中的一朵奇葩，它創(chuàng)建于1998年4月，是國內(nèi)外第一家專業(yè)化從事竹葉提取物系列等天然綠色產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè).

  “圣氏生物”在竹資源的開發(fā)利用方面獨(dú)辟蹊徑，擁有多項(xiàng)專利和專有技術(shù)，在竹子有效成分的研發(fā)領(lǐng)域處于國際領(lǐng)先水平，在竹類資源現(xiàn)代生物利用研發(fā)方面涵蓋了竹葉、竹青、竹黃、竹茹、竹瀝、竹筍、竹竿等全竹的不同部位，涉及醫(yī)藥中間體、食品飲料、保健品原料、食品添加劑、日用化妝品等多個行業(yè)。其中以淡竹葉、竹汁及其提取物竹葉黃酮為有效成份開發(fā)的系列產(chǎn)品個個健竹汁飲料、經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的

  保健食品竹康寧膠囊、修竹纖體膳食纖維口嚼片及圣氏竹啤等尤其成功。

  作為植物飲料中的新興品類，竹汁飲料是一個獨(dú)特的種類，“個個健”正好是一個這樣的品牌，它是個性的，也是現(xiàn)代的、時尚的，更是創(chuàng)新的，它當(dāng)然還是健康的。

  涼茶作為目前市場上競爭最激烈的一個紅海，作為同樣擁有清熱去火功能的“個個健”不做盲目的跟隨者，而選擇走差異化營銷之路，就像“七喜、非可樂”的品類屬性創(chuàng)意一樣，個個健產(chǎn)品的定位便是“個個健竹汁飲料，非涼茶，清火更健康”。

  抗皮膚干燥、清熱去煩、除煩，三大功能以一帶二，構(gòu)成了個個健竹汁飲料的訴求鐵三角，讓個個健品牌得以站在“去火”這一大方向上，超越?jīng)霾琛＿@樣的產(chǎn)品定位，為產(chǎn)品的市場競爭力贏得更大的空間，可以說找到了一個更為廣闊的競爭藍(lán)海。同時個個健竹汁飲料，第一個提出“無色素、無防腐劑、無副作用”的“三無”產(chǎn)品新理念，堅持以天然、綠色、生態(tài)環(huán)保原則進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，成為飲料行業(yè)的標(biāo)桿

  品牌，引起行業(yè)的普遍關(guān)注。

  “圣氏生物”以“個個健”為代表，從竹子的上游產(chǎn)品做到下游產(chǎn)品，一條完整清晰的產(chǎn)業(yè)鏈正在慢慢顯現(xiàn)。產(chǎn)品的高附加值和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備成為“圣氏生物”持續(xù)壯大的引擎。2010年，對于企業(yè)來說，更是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，“圣氏生物”仍將以竹葉黃酮提取物系列產(chǎn)品做為企業(yè)主力產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“個個健”作為主品牌，采取一品多牌模式的主副品牌架構(gòu)，企業(yè)生產(chǎn)的所有的飲料和保健品都將

  掛上“個個健”這一主品牌。品牌推介方面將砸巨資在央視推廣“個個健”品牌，提高其在全國的影響力。在營銷方面，將構(gòu)建團(tuán)隊，開發(fā)市場，多級分銷。以江浙滬為基在市場，選擇樣板市場（以地級市為單位），以餐飲、棋牌、夜場等渠道為主，商超為輔。做深做透竹產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈，通過辦竹產(chǎn)業(yè)報刊為產(chǎn)品造勢的同時積極推廣竹文化，利用政府資源，成立營銷學(xué)校提高員工職業(yè)技能……一系列的新發(fā)展戰(zhàn)略

  將為“圣氏生物”贏得更廣闊的一片“藍(lán)海”。